Home  Noticias 2011 será un año de transición para Tyco Electronics
31 ene 11.- Después de casi 6 meses desde que Tyco Electronics anunció la adquisición de ADC, finalmente el 8 de diciembre de 2010 se formalizó la unión entre ambas compañías. Este importante paso conlleva cambios importantes en todos los niveles y significa una oportunidad sin igual de robustecer su oferta hacia el mercado tecnológico.
 Durante este proceso de fusión la labor de la compañía para lo que resta de su año fiscal será definir el modelo de trabajo tanto interno como externo para que la empresa funcione lo más pronto posible como un ente unificado, así lo mencionó Gustavo Weinstein, director regional para Latinoamérica de Tyco Electronics para Enterprise Networks.
Este 2011, es un año de transición en donde necesitamos conocernos unos a otros, conocer nuestras fortalezas y debilidades, y unificar ADC Y Tyco Electronics para poder brindar una poderosa y completa oferta al mercado tecnológico. El interés de Tyco Electronics por adquirir ADC fue para ampliar y fortalecer su portafolio de productos; según Weinstein, los asociados podrán ofrecer soluciones completas a sus clientes con una sola marca, pues se han añadido las soluciones de ADC de Data Centers para el mercado empresarial como el cable categoría 6A UTP requerido en el mercado americano, así como algunas soluciones para operadores.
“El trabajo conjunto que vamos a iniciar es empezar a potenciar lo que cada una de estas marcas tenía por si solas en el mercado, proceso durante el cual vamos a redefinir los canales, los programas y el portafolio de productos, para que a finales de nuestro año fiscal 2011 que es durante el mes de Septiembre ya podamos tener una definición concreta sobre todos los programas y de esa forma hacérselo saber al canal, mencionó Gustavo Weinstein.
Tras la adquisición, la compañía formará un programa de canales con lo mejor de las estrategias de ambas firmas, para lo que se realizará una evaluación de los asociados para depurar y/o fortalecer la relación con ellos. En el caso de los distribuidores, es distinta la validación que se puede hacer, sobre todo cuando se ha vivido el proceso de partnership, el cual no sólo es venderle, sino que se refiere a ver cómo creció junto con el fabricante, y si no lo hizo podría significar que no hay conveniencia.
El directivo puntualizó que los asociados no deben preocuparse por esta adquisición, sino tratar de capitalizarla para potenciar su negocio. “Mientras no existan confirmados cambios en la organización y en los productos, los cuales daremos a conocer con anticipación, nuestros canales no tienen nada de qué preocuparse y deberán seguir con su oferta de negocio tal y como la han manejado hasta ahora,” mencionó Weinstein.
Para Weinstein es claro dónde ADC atacaba y tenía sus fortalezas, así como los mercados donde Tyco Electronics está presente y la idea es no perder lo que cada uno ya había logrado. Por ello, existe un proceso de complementación entre las dos estrategias.
El objetivo ahora es que Tyco Electronics ofrezca a los clientes una gama más amplia de productos, para extenderles su portafolio y robustecer su infraestructura.
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