21 feb 11.- Después de un arduo trabajo e implementando estrategias puntuales para el posicionamiento de sus soluciones en el mercado mexicano, en el 2011 Websense amplÃa sus horizontes hacia un concepto Global, por lo que transforma su programa de canales y anuncia su próximo lanzamiento del nuevo ChannelConnect Global Partner Program, el cual pretende unificar el desarrollo del canal.
 Con una estrategia global, Websense y Afina dedicarán sus esfuerzos en la capacitación y certificación de los canales, buscando crear una comunidad especializada en todo el portafolio de soluciones del fabricante, incluyendo TRITON Enterprise, su más reciente propuesta, con la cual ofrece la mejor respuesta a las necesidades de seguridad Web, seguridad de email y seguridad de datos, previniendo la pérdida de los mismos.
Ambas compañÃas cuentan actualmente con una base de más de 100 canales en América Latina y se espera que para el segundo semestre del año, al menos el 80 por ciento esté certificado en el portafolio completo de soluciones y sea capaz de ofrecer al mercado una solución confiable y a medida de sus necesidades.
“En Websense hemos desarrollado una plantilla de personal altamente dedicado a brindar el respaldo de pre-venta técnico tal es el caso de la reciente promoción de Pavel Orozco, como el nuevo gerente de Ingenieros de Preventa a nivel Latinoamérica, quien se encargará de dar respuesta oportuna a todas las necesidades en cuestión técnica sobre nuestras soluciones primordialmente enfocado en nuevos proyectos†apuntó Estela Cota, regional channel manager de Websense
“Los canales no sólo recibirán apoyo en términos tecnológicos, sino en materia de información y educación debido a los cambios que está experimentando en estos momentos México en materia de leyes de protección de datos†agregó la ejecutiva.
El nuevo programa contribuirá de forma potencial al crecimiento de los canales, ya que al detectar oportunidades de negocio que tengan extensión en otros paÃses, se deberá aprovechar dicha coyuntura y ofrecer un respaldo global, apoyados en todo momento por parte del fabricante y mayorista.
A decir de la nueva apuesta por TRITON Enterprise, las empresas usuarias de la tecnologÃa se verán favorecidas con un ahorro que va desde el 20 al 30 por ciento del costo total de la solución, aunado al beneficio de estar completamente protegidos.
Entre los planes para la generación de demanda se tienen contempladas actividades puntuales de marketing, entre las que destacan la participación en eventos especializados en seguridad de la información y la promoción de la certificación directa al usuario final, a efecto de garantizar su mayor satisfacción.
Websense continuará su labor de impulsar al canal a través de reconocimientos por su labor, como ocurrió en el pasado evento Partner Conference Ciudad de México, reunión que aprovecho además para conocer de cerca las necesidades de sus canales, proponer mejoras y desarrollar nuevos planes de negocio en conjunto.
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