21 feb 11.- Ante el panorama favorable de la empresa en cuanto a crecimiento durante el año pasado, Polycom, la empresa líder global en comunicaciones unificadas prepara su estrategia de crecimiento para este 2011, teniendo en cuenta no sólo el factor geográfico, sino las tendencias en cada una de las regiones haciendo énfasis en América Latina.
 El encargado de dar a conocer el balance general de la empresa durante 2010 fue Brad Johnston, President Polycom Americas, quien aseguró que las cifras favorables hacen prever un crecimiento importante para este año. Hoy en día los segmentos de mercado a los que podemos penetrar son variados, esto se debe a que cada vez más las personas tienen la necesidad de comunicarse y estas formas de comunicación son variadas; las relaciones personales varían de generación en generación, aseguró el directivo.
Asimismo señaló que las formas de trabajar ya no tienen un lugar concreto, sino que, muchas de ellas se hacen a través de internet, lo que indica que la comunicación radica en la movilidad. La dispersión geográfica ya no es problema con el desarrollo de las nuevas tecnologías, nosotros estamos trabajando en el desarrollo de productos que resuelvan estas necesidades, a través de plataformas abiertas para extender la funcionalidad de los dispositivos.
Por su parte, Pierre Rodríguez Vicepresidente de la marca en Latinoamérica y el Caribe, aseguró que el crecimiento de más de 50% en el último año se debió a las tendencias del mercado en cuanto al uso de datos y la movilidad a través de los teléfonos inteligentes. Por lo que ahora se tiene como objetivo un mercado de colaboración, en donde la comunicación unificada es una de las prioridades.
El ejecutivo destacó que al trabajar sobre plataformas abiertas, se le da la oportunidad al cliente de comunicarse con quien él desee, de ahí que el desarrollo de aplicaciones de Polycom permita a los socios integrar esta solución con otras, incrementando sus oportunidades de negocio, obteniendo márgenes de ganancia significativos.
Partiendo de ello, el vicepresidente aseguró que existen dos tipos de canales, el canal abierto que incluye a todos aquellos que venden soluciones simples, tomando los productos de Polycom como commodities; y el canal certificado, que al ser quien ofrece soluciones integradas no es muy numeroso, sin embargo, su especialización en sectores específicos le da mucho valor y oportunidad de crecimiento. Sin embargo, ambos tipos reciben el apoyo de la marca.
Para Johnson, el mercado latinoamericano representa un área muy fértil para el desarrollo de negocios, puesto que muchos de los gobiernos están apoyando la transición tecnológica. “Los gobiernos que no están planeando esta transición están fuera de la visión de Polycom”. La búsqueda de socios en América Latina es un hecho y mientras se siga trabajando con plataformas como la de Android, el desarrollo de aplicaciones se convierte en una ventaja a favor de los partners, así como en la integración de sistemas unificados.
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