28 feb 11.- SMC Networks dio a conocer su nuevo esquema de comercialización, así como los mercados clave que determinarán las líneas de acción para este año. La reestructuración del plan obedece al comportamiento del mercado durante el año pasado, que si bien fue de cifras favorables para la compañía, estuvo marcado aún por la recesión.
 David Myers, CEO de SMC México, habló de la división del portafolio de productos de la compañía; por un lado se mantendrá la comercialización de los equipos ya conocidos de SMC Networks tales como; switches, routers, access points, entre otros, con ello se atenderá a las empresas pequeñas y medianas, principalmente, buscando la optimización de sus redes, sin embargo, por otro lado se encuentra la línea de productos de Edge-Core, la cual contiene soluciones más robustas como las requeridas por los Data Center. “La visión de esta última línea es cambiar la forma de comunicación, además de implementar el uso de las tecnologías verdes”.
Asimismo, el CEO aseguró que la meta de la compañía es incursionar en proyectos de educación, debido a que hay un gran potencial de negocio en ese segmento, usando tanto la fibra como el cableado; “los últimos dos años la demanda en este ramo ha sido terrible, de hecho el uso de WiMax se ha incrementado, ello debido a que el despliegue de la infraestructura no es suficiente; sin embargo, ello no obedece a las necesidades del mercado, sino sólo a la parte de costos, lo cual no permite un avance en materia de redes que permita satisfacer los requerimientos de los usuarios móviles”.
Además, la compañía anunció que ya se tiene lista para México la línea de productos GPON, tecnología de fibra óptica que permite llegar hasta el hogar y después complementar el ultimo tramo de conexión a diversos dispositivos de red, mediante cable UTP de cobre, con este tipo de soluciones innovadoras, la empresa tiene prospectadas grandes oportunidades de negocio en mercados especializados como carriers y gobierno.
Por su parte, Francisco Rodríguez, Gerente de Canal de la marca, aseguró que el plan es trabajar con sus cuatro mayoristas principales, Ingram, CVA, Sistemas Aplicados y el nuevo integrante TCV, apoyando al canal en su especialización a través de cursos de entrenamiento, presenciales y vía web, con la finalidad de apoyar el cierre de negocios de sus canales, desde el momento de hacer el análisis hasta la implementación de la solución. “Con Edge-Core y con SMC, queremos crear una estrategia de volumen y de valor, estableciendo así las condiciones que nos permitan ganar mercado”.
Para reforzar el esquema de negocios planteados se cuenta con el apoyo de TVC, quien pondrá en funcionamiento sus sistemas ERP para extender la infraestructura de soporte e inventarios de la marca. Rodríguez afirmó que “TVC va a ser un partner estratégico en la cadena a nivel de mayoreo, además tiene planificado integrar las soluciones de la marca otros nichos de mercado”
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
