28 feb 11.- El mayorista de origen español anunció la reestructuración de su modelo de negocios con la finalidad de incrementar su apoyo al canal de distribución; trabajando conjuntamente en una estrategia más agresiva para escalar peldaños en el mercado, enfocándose primordialmente en las áreas de seguridad, infraestructura, virtualización en data centers.
 La incorporación de las tecnologías de información y comunicación en todos los procesos productivos, así como en las actividades cotidianas, hace que las oportunidades de negocio crezcan, de hecho, Afina reportó un crecimiento del 33% durante el año pasado, de ahí que las expectativas para este 2011 sean optimistas, aseguró Erick Linner, Director de Afina en México.
El director de la compañía, aseguró que durante el presente año se trabajará en la cobertura y distribución geográfica de la compañía a nivel mundial; en este marco la intensificación del trabajo en América Latina será clave, adaptando el portafolio de soluciones a las necesidades del mercado y creando un ecosistema de soluciones que permita brindar un producto específico más los servicios generadores de valor, todo ello bajo un ambiente de eficiencia y flexibilidad.
El mercado al que desea penetrar el mayorista, convirtiéndolo en su fuerte para este año es el de la mediana empresa, la cual representa un buen negocio debido a que tiene o requiere de una infraestructura más o menos grande, pero que no tiene la capacidad de robustecerla de forma inmediata, por lo que requiere de servicios adicionales para mantener y optimizar sus soluciones.
Para Afina, sus canales son sus mejores aliados, por lo que la estrategia para este año contempla fortalecer a todos sus asociados: desde el distribuidor dedicado a comprar marcas específicas, hasta aquel canal integrador. De tal forma, que la primera fase consistirá en trabajar un plan de desarrollo de negocios con los distribuidores estratégicos de Afina, personalizando el esquema de acuerdo a las necesidades de cada uno de los involucrados. “La idea es ayudarle a nuestros socios a segmentar el mercado, a comprenderlo, a complementar sus soluciones con nuestros servicios”. De hecho, el ejecutivo señaló que el precio de los servicios será negociable, puesto que la idea no es fortalecer la parte económica, sino incrementar el valor agregado.
Por su parte, Sergio Santamaría, Director de SSPP, habló de las tendencias tecnológicas del mercado, las cuales apuntan a convertir las tecnologías de información y comunicación en una industria de servicios, que comienza su camino con la virtualización y la utilización del cloud computing. Esta transición obedece a que los usuarios se están volviendo móviles y necesitan disponibilidad en su información, además de que este tipo de tecnologías permite que los costos del negocio disminuyan puesto que no se requiere de una infraestructura física robusta por empresa.
Mientras tanto, Karla López, Directora de Marketing, habló del apoyo que se dará a los distribuidores para tener mejores resultados de venta, diagnosticando las mejores opciones de inversión que serán apoyadas con fuertes campañas de marketing para fortalecer la generación de demanda en los segmentos de mercado más fértiles, que según estudios de IDC, agudizaran sus necesidades en las ramas de seguridad y virtualización. De estas expectativas se desprenden las iniciativas tomadas por la firma en la reestructuración de su plan de negocios y se espera contar en una segunda fase con más canales que se sumen a este esquema, aseguró Linner, quien terminó asegurando que Afina, no busca competir con ellos, sino fortalecer las ventajas de los mismos.
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