7 mzo 11.- En el marco del Intel Solutions Summit 2011, Intel Corporation dio a conocer , el IntelTechnology Provider Program, un nuevo programa más flexible para socios de Canal, que permitirá apoyar a sus socios de Canal en todo el mundo, incluida la región de América Latina.
 Intel destacó que el nuevo programa inicialmente combinará los elementos más exitosos del Intel® Channel Partner Program (ICPP) y del Intel® Technology Provider Program (ITP) ya existente para los distribuidores. El nuevo Intel® Technology Provider Program continuará evolucionando para proporcionar el máximo valor y apoyo para el éxito y el crecimiento de los socios. Además, el nombre del nuevo programa incorpora de forma mejorada la amplia gama de modelos de negocio de los socios de Canal con los que Intel se está comprometiendo. Por ejemplo, un cambio significativo para los clientes finales será el reconocimiento visible de que el socio tiene conocimiento de los productos y tiene una relación de negocios con Intel.
El nuevo programa está diseñado para todos los socios de Canal, que diseñan, construyen o venden soluciones basadas en las tecnologías de Intel. Ahora, el nuevo programa abarca también a los fabricantes de equipos de cómputo (OEMs), distribuidores de tecnología, pequeños minoristas y vendedores por Internet, además de fabricantes de sistemas construidos para propósitos específicos, como dispositivos embebidos.
Este año, el Intel Solutions Summit – que se está llevando a cabo en Las Vegas (EE.UU.) del 28 de Febrero hasta el 2 de Marzo – va más allá de los "negocios convencionales" y les ofrecerá a los resellers más oportunidades para que las relaciones con sus clientes sean más efectivas a través de procesos de venta dirigidas y específicas.
"El Intel Solutions Summit es una oportunidad exclusiva para los socios de América Latina y de todo el mundo de trabajar en red y trazar estrategias junto a la gestión de Intel Channel, los ejecutivos de Intel, los patrocinadores de la Alianza, y los compañeros del Intel Channel Partner Program", dijo Steve Long, director general de Intel para América Latina.
Lo nuevo
El programa continúa marcando el camino hacia el desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras. El modelo de negocio de la familia de procesadores Core de Intel se ha desarrollado y los distribuidores juegan un papel cada vez importante para influir en las decisiones de compra de tecnología de sus clientes . El nuevo programa unificado de socios refleja cómo el panorama del Canal se ha venido desarrollando y ofrece una oportunidad para que Intel aumente los ingresos del canal mediante la participación con todos los segmentos de clientes, mejorando la experiencia global de sus socios.
Los aspectos más destacados del nuevo Intel® Technology Provider Program incluyen tres nuevos niveles de membresía: Platinum Partner, Gold Partner y Registered Partner y la finalización de la capacitación es ahora un criterio de membresía clave para el ascenso a los niveles Platinum y Gold; pero no hay ningún requisito de compra mínimo para el nivel Gold. Cada nivel de asociación tendrá un conjunto de beneficios 'Estándar', que estarán disponibles para todos los socios que cumplan con los criterios de membresía requeridos.
"Los niveles de los nuevos miembros reflejan con mayor claridad el nivel de compromiso con el nuevo programa y el reconocimiento del mismo mediante la adopción de un método conocido para la diferenciación de nivel de afiliación en términos de lealtad en la industria y de programas de asociación. De hecho, los nuevos niveles tendrán mejor aceptación junto a los clientes finales cuando sean usados por socios para demostrar la relación que tienen con Intel”, informó Adrian De Grazia, director de Ventas de Intel Corporation para América Latina. "El estado de Platinum Partner se reconoce fácilmente como el nivel superior, y superior al estado Gold Partner", agregó.
Otra novedad es que los socios están obligados a cumplir con una cantidad mínima de créditos de capacitación para las actualizaciones de miembros: se requieren 50 créditos de capacitación para el estado de Gold Partner y 100 créditos de capacitación, para el estado de Platinum Partner. Por otra parte, los socios podrán alcanzar el estado de Gold Partner en el programa mediante el cumplimiento de los requisitos de capacitación adecuados en lugar de un requisito de compra directa.
Los socios pueden calificar para el estado de Gold Partner mediante la obtención de 50 créditos de capacitación, accediendo así a los beneficios estándar del nivel Gold. Los Gold Partners, en efecto, todavía necesitan alcanzar un mínimo de compras de componentes de Intel de la distribución autorizada, integradores autorizados de Intel, proveedores de Canal y fabricantes de equipos originales para tener acceso a los valiosos beneficios mejorados y adicionales del Nivel 1.
Intel garantiza que todos los clientes existentes serán notificados formalmente de la migración automática a los nuevos niveles del Intel® Technology Provider Program. A continuación se presenta la relación entre las categorías anteriores y las nuevas:
ICPP Premier pasa a ser a Platinum Partner
ICPP Associate pasa a ser Gold Partner
ICPP Registered permanece como Registered Partner
ITP Member pasa a ser Registered Partner
Los miembros de los dos programas anteriores cambiarán de categoría según su nivel ICPP.
Los socios deberán haber cumplido los criterios de nueva asociación para obtener el ascenso a un nivel de membresía más elevado durante 2011 o para mantener su nivel para las renovaciones del año 2012. Sin embargo, los miembros de América Latina mantendrán el nivel de asociación que tenían en 2010 para el 2011 y, a lo largo de 2011, deberán centrarse en completar todos los criterios para mantener o mejorar su estado para el año 2012.
Diferentes beneficios
Ahora, cada uno de los tres niveles de asociación del nuevo programa continuarán con una serie de beneficios “estándar” a los que todos los socios podrán acceder de forma automática mediante el cumplimiento de los criterios de membresía correspondiente. Una característica clave del nuevo programa es el lanzamiento de beneficios de membresía mejorados para reconocer compras de componentes Intel autorizados en los niveles Gold y Platinum.
Estos beneficios tienen impactos financieros de gran valor, tales como el Platinum Intel Channel Rebate (PICR) e Intel Flex+, Advanced Warranti Replacement (AWR) y un acceso prioritario a eventos líderes, de canal incluyendo el Intel Solutions Summit (ISS).
Más información y detalles completos de todos los beneficios del nuevo programa están disponibles en Intel Reseller Center.
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