11 abr 11.- De cara a un entorno tecnológico cada vez más exigente, HP rompe con la estructura rígida y tradicional de TI con su visión de Infraestructura Convergente, especialmente desarrollada para reducir costos y proveer los fundamentos para una entrega de servicios mucho más ágil y a través de la integración de servidores, almacenamiento, redes y administración de recursos.
 Lo anterior, representa para los distribuidores de tecnología una oportunidad, ya que la Infraestructura Convergente de HP se compone de soluciones de arquitectura abierta, estándar que permite el despliegue y la integración con las ofertas de una amplia comunidad de socios de negocio. Este modelo está siendo adoptado por distintas industrias, por lo que los canales también son capaces de sacar provecho de los nuevos programas de generación de demanda y herramientas de ventas para ampliar sus oportunidades de negocio en este espacio.
HP Enterprise Business México, comprometido con el desarrollo de sus canales, presentó novedades y actualizaciones para sus unidades de negocios de HP Networking, BCS (Sistemas de Misión Crítica), SWD (División de Trabajos de Almacenamiento) y HP Software, con el eje de Infraestructura Convergente, como resultado del trabajo constante por conformar el mejor portafolio y brindar la última tecnología que permita encontrar oportunidades para satisfacer las actuales circunstancias tecnológicas, así como de dar a los clientes los mejores programas para incentivar la oferta e incrementar ganancias.
Con las renovaciones en los programas de canal, los distribuidores serán capaces de sacar provecho de los nuevos programas de generación de demanda y herramientas de ventas para ampliar su negocio. A esto se suman los programas de incentivos específicos para que el canal vea su esfuerzo remunerado.
Cada una de las unidades de negocio cuentan con un mensaje particular al canal:
• BCS – La oferta de misión crítica de HP, basada en la nueva generación de servidores basada en blades y Matrix, ha tenido un fuerte posicionamiento en el mercado corporativo, como resultado de Infraestructura Convergente que permite a canales y mayoristas tener una tecnología estándar
• SWD – Disponibilidad y entrega inmediata para mayoristas de las últimas tecnologías (X9000 y P4000), que se sumaron con la adquisición de 3PAR, cuya solución ofrece el 100% de la agilidad y la eficiencia requerida para data centers virtuales y basados en cloud computing; de dispositivos de almacenamiento low-end; así como Data Disaster Recory Plan
• HP Networking – Ampliación de oportunidades para los partners a partir de sólidos programas de entrenamiento y certificación, así como con especializaciones, lo que abrirá mayores oportunidades a los socios para ofrecer, comercializar, vender y proporcionar el portafolio completo de redes. Con la integración de 3COM, los clientes han simplificado sus redes e implementado una estructura de red avanzada, que ha resultado en la optimización de los recursos de entrega de TI.
• HP SW – Programa de canal alineado a Partner One, que permite a los socios de negocio enfocarse tanto en oportunidades de hardware, como de software. Esto es gracias al fortalecimiento del portafolio con la adquisición de Fortify, lo que brinda una solución completa y líder del mercado, que ayuda a que las organizaciones reduzcan los riesgos empresariales, cumplan las normas de conformidad y se protejan las aplicaciones contra ataques maliciosos, integrando un control de seguridad continuo en todo el ciclo de vida de la aplicación.
“Nuestro principal objetivo en HP con respecto a nuestros canales de distribución, es hacer que éstos puedan llegar a diferenciarse a través del acceso a una serie de soluciones y recursos que los harán más competitivos. Los factores más importantes de éxito para el canal continúan siendo la diferenciación y el valor agregado”, aseguró Alejandro Vázquez, director de Canales de HP Enterprise Business México. Importante que Fer valide esto – no me gusta poner citas sin que el vocero las apruebe.
HP refuerza con esta actualización su compromiso con sus socios de negocios con el fin otorgarles herramientas que les permitan ser más exitosos aprovechando grandes oportunidades de negocio a través del mejor portafolio y tecnología.
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