20 jun 11.- A propósito de la incorporación de AAA Tecnología Informática como mayorista para la distribución en México de los productos y soluciones de BitDefender, Charles Arizmendi, Chief Operating Officer (COO) y Colin Lawrie, Gerente de Canales para Latinoamérica de la misma empresa ofrecieron una entrevista exclusiva para Decisión TIC con la finalidad de hablar de los planes para el canal, soluciones y adelantos de su empresa en nuestro país y el mercado latinoamericano.
 Ya que BitDefender es proveedor de soluciones de seguridad para Internet y AAA Tecnología Informática está especializada en la comercialización de bienes y servicios de seguridad dirigidas al mercado corporativo, PyME y el hogar, Charles Arizmendi, dijo que "con esta alianza pretendemos duplicar nuestros ingresos para 2012 en el mercado latinoamericano, buscamos mayor penetración de canales y lograr mejor asistencia técnica".
La alianza es la reforma a un modelo de negocio con el cual se busca que AAA centralice la Red de Canal Nacional en México y "esto coincide con el lanzamiento de nuestra nueva versión de productos corporativos ", aclaró Colin Laurent.
Oportunidades de negocio
BitDefender han logrado éxito en la vérticales de educación y de gobierno, por ello, la estrategia es seleccionar y reforzar a aquellos socios de negocio que busquen reducir sus procesos de operación. "Buscamos desarrollar mayores capacidades técnicas y comerciales, así como generar una cadena de distribución que ofrezca cobertura en toda la República permitiéndole llegar a nuevos mercados", destacó Colin Lawrie, Gerente de Canales para Latinoamérica de BitDefender.
Y para esto, el Programa Partner Advantage, ofrece acceso a toda la información de mercadeo y entrenamientos en línea o presenciales -en México coordina AAA-; y dependiendo del nivel de ventas, se obtienen beneficios como ayuda en la generación de demanda con ingenieros, ayuda en planes de negocio y descuentos por volumen.
Los cursos son a través de la página de BitDefender, en las instalaciones de AAA sin costo y certificaciones presenciales y técnicas. Además cuenta con personal altamente capacitado para apoyar al canal en visitas a los clientes, así como en algunos pilotos.
Entre los beneficios que recibirán los canales con la relación de negocios están:
• Mejor margen de utilidad operativo al participar en un programa de canal y producto especializado.
• Capacidad para ofrecer otros servicios alrededor de la solución BitDefender
• Una oferta de productos que le permita generar nuevas oportunidades de negocio.
• Un Mayorista de Valor que realmente le desarrolle y apoye en su negocio.
Con esta alianza, el usuario final podrá contar con productos y soluciones que le brinden una relación costo-desempeño, pues BitDefender cuenta con más de 400 millones de usuarios en el mundo que utilizan su tecnología.
Finalmente, Charles Arizmendi adelantó que están ultimando detalles para el lanzamiento de la nueva versión 2012, y para principios del siguiente año, tendrán listas las soluciones para México en cuanto al producto corporativo con versión en la nube orientada a compañías pequeñas y el trabajo con VMware para ofrecer soluciones a máquinas virtuales.
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