27 jun 11.- Enterasys Networks México y Siemens Enterprise Communications, presentaron nueva línea de productos: switches modulares Serie K y switches Apilables Secure Stack, de la nueva familia de la Serie A4, y la solución inalámbrica controladora Hipath C25 con un Acces Point 3660 para exteriores.
 Al respecto, Jhonnathan Morales, Inside Sales and Channel Manager Enterasys Networks México, dijo “con este lanzamiento, nuestro diferenciador es el enfoque que nuestras soluciones ofrecen hacia la seguridad”.
Nos damos a conocer a partir de la prueba de nuestros productos que hace el canal, se los llevamos para que lo conozcan y, a partir de ello, se den cuenta de los beneficios de nuestras soluciones en comparación con otras existentes en el mercado”, abundó.
Enfocados al desarrollo técnico y comercial del canal
Con la intención de agregar más canales, integradores y distribuidores a su red, la empresa reafirmará presencia en el área metropolitana, norte, bajío y sur del país, en donde dará a conocer las soluciones y los costos de su nueva línea de productos.
En cada zona, Enterasys tendrá un canal que sea el frente e intermediario para todos los demás, explicó el Responsable de Canales.
En cuanto a la capacitación, los interesados deberán deben tener experiencia técnica en manejo de redes y datos, conectividad, protocolos, así como la mínima requerida en venta.
Con ello, garantiza mejores márgenes en venta y que la parte de servicios de venta y postventa del producto se integren con el canal.
La capacitación comercial es a través del sitio web y es específica para canales. En dicha página, pueden cursar el 6 Sales Expert y que con calificación aprobatoria, entrega una certificación.
El entrenamiento técnico, incluye cursos personalizados sobre implementación, y también se obtiene una certificación; además, conforme avance el canal, podrá ofrecer por cuenta propia capacitación a su cliente.
Enterasys está enfocada en tres sectores:
-Sector salud. Ofrecen soluciones para el cuidado del paciente, expedientes clínicos, entre otras.
-Sector gobierno estatal. Ofrecen soluciones en la parte financiera.
-Sector educativo. Universidades públicas y privadas, prioritariamente, con interés en captar al resto del sector educativo.
No obstante, hay una oportunidad de negocio importante en las PyME y empresas grandes, en las cuales “el Programa de Canales de Enterasys garantiza beneficios a mediano plazo”, finalizó Jhonnathan Morales.
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