4 jul 11.- Eaton ha estado presentando su oferta tecnológica de UPS´s para los integradores de Luguer, mediante la cual, después de firmar un acuerdo de distribución en el mes de abril y llevar a cabo una serie de presentaciones han fortalecido dicha alianza.
 En ésta semana Eaton está participando activamente en la gira Luguer, en donde año tras año éste Distribuidor de Valor agregado les acerca a sus clientes las innovaciones tecnológicas. La ruta inició éste lunes 20 de mayo en la Ciudad de Oaxaca, después se moverán para presentarse en Veracruz, Puebla, Acapulco, León, Monterrey, Aguascalientes, San Luis Potosí, Tampico, Guadalajara cerrando en el Distrito Federal el 28 de Julio.
En ésta gira Eaton está presentando el tema ¿Su Centro de Datos está listo para la Virtualización? En donde además de mostrar las ventajas que presenta la virtualización también presenta los retos, tales como “existirán menos servidores; sin embargo, cada uno será más crítico que nunca”, etc. Eaton es el primer fabricante de UPS´s en realizar las alianzas con los jugadores en la Virtualización, como los son vmware, RedHat, Microsoft, de tal forma que posee la tecnología que soporta las iniciativas de virtualización de los clientes.
Por lo que continuando con ésta relación de negocios e iniciativas, Eaton y Luguer están presentando al canal que participan en dicha gira, la tecnología vanguardista de Eaton y su propuesta enfocada a posicionar en el mercado mexicano el incremento de beneficios que ambas compañías ofrecen.
Dicha propuesta de posicionamiento para el mercado de tecnologías de información a través de Luguer, arrancó en el mes de abril con un desayuno de negocios con sus canales localizados en el Distrito Federal, en donde presentaron en vivo las soluciones con las que cuentan. También se presentó al canal las ventajas tecnológicas que hoy por hoy han posicionado a Eaton como líder tecnológico en lo que a calidad de energía se refiere, de tal forma que se transforman en ahorros sustentables para sus clientes.
Con más de 15 años en el mercado mexicano y con una experiencia muy enfocada, cobertura en la República Mexicana, son otros de los elementos que nos llevaron a realizar dicha alianza, comenta Andrea Pérez de Ramer, Directora de Mercadotecnia y Comunicación para Latinoamérica y el Caribe para la Organización de Calidad de Energía (PQO, siglas en inglés) de Eaton Corporation. Agregó, “el año pasado iniciamos un trabajo con resellers dentro del nicho de TI en el mercado mexicano y vimos el gran interés por la marca, por el portafolio tecnológico que poseemos y también el potencial que mostraba el mercado para cubrir dicha demanda, de ahí que como parte de nuestra estrategia tenemos a Luguer como uno de los Mayoristas de Valor agregado con que contamos”.
Con Eaton, enfatizó Enrique Chávez, “continuamos desarrollando un portafolio de productos innovadores, con un enfoque muy grande a la sustentabilidad y virtualización. Hasta la fecha tan solo en el sector eléctrico de Eaton contamos con más de 1,270 patentes- que le ayudan a los usuarios finales a ahorrar energía, respaldar sus inversiones y ser más eficientes, son entre otros, los beneficios que estamos entregando”, expresó.
Pérez de Ramer, puntualizó que el hecho de establecer mejores prácticas como los principios de “ganar-ganar”, entrenamiento, incentivos y acceso a un portafolio vanguardista nos lleva a realizar alianzas perdurables.
Por su lado Manuel Guerra, Director General de la firma mexicana Luguer, comentó por su parte sobre la importancia de entender las necesidades del cliente y estar presentes en la diversidad de mercados que los canales atacan. Esto va de la mano con la evolución que el canal ha presentado en los últimos años, porque ahora, la tendencia es entregar a los usuarios finales proyectos integrales, llave en mano y soluciones completas. Contamos con integradores de amplia experiencia en el mercado los cuales han implementado proyectos muy importantes y se suman al valor de la propuesta para un usuario final.
Para Eduardo Guerra, Director Comercial de Luguer, “el que ambas organizaciones demos de manera conjunta una respuesta oportuna a los canales de integración, en temas como inventario y podamos seguir trabajando con la filosofía de respeto al canal, nos permitirá seguramente mantener un mejor posicionamiento y penetración en el mercado”.
Enrique Chávez finalizó con lo siguiente “Todo es parte de nuestra convicción de que cualquier organización puede potencializar su camino al éxito al llevar a cabo inversiones sustentables que ofrezcan retornos importantes a las organizaciones; Eaton desde el 2006 es una de las pocas empresas a nivel mundial que aplica la sustentabilidad en sus propias fábricas, centros de desarrollo de tecnología a nivel mundial y en cada oferta que realizamos a nuestros clientes. Estamos orgulloso de ser también de las pocas empresas que por quinto año consecutivo hemos obtenido el reconocimiento a nivel mundial como ser una empresa con ética en hacer negocios”.
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