25 jul 11.- Schneider Electric presentó su nueva línea de productos especializados en enfriamiento. De la reciente adquisición de la empresa Uniflair, Schneider Electric obtuvo un portafolio diferenciado de Cooling para Datacenter.
 El portafolio de soluciones incluye productos como, chillers, enfriamiento perimetral, sistemas de aire, piso falso y enfriamiento de comfort e industrial. Cabe mencionar que toda la línea de productos de enfriamiento ya está disponible para su comercialización.
Especializado en datacenter, la solución se adapta a las diversas necesidades del cliente, su sistema modular esta diseñado para satisfacer necesidades en rack, en fila o en sala.
La solución para sala (room) proporciona enfriamiento flexible para bajas densidades; en el caso de filas (row) enfría eficientemente en bajas y altas densidades; a nivel de gabinete (rack) ofrece enfriamiento dedicado y distribución en puntos calientes.
La flexibilidad de las soluciones permite crecer de acuerdo a la demanda requerida por el datacenter, incluso se puede disminuir el equipamiento en caso de ser necesario. La solución incluye software de monitoreo, la cual funciona mediante sensores de temperatura que permiten ajustar los niveles de enfriamiento de manera inteligente, incluso a nivel de servidor basado en la demanda de trabajo.
Respecto a los socios de negocio, Carlos Zaldívar, Gerente de Desarrollo de Negocios para Soluciones de Enfriamiento para la División de TI de Schneider Electric en América Latina comenta que esta solución ya ha sido planteada a los canales especializados, los cuales ya cuentan con cierta experiencia en el mercado tanto en planeación como en implementación.
Para la empresa es indispensable contar con canales capaces de ofrecer la solución, pero también que puedan dar soporte, en este nivel los socios especializados que hemos identificado están clasificados dentro del nivel Enterprise, sin embargo, aún para ellos es necesario asistir a capacitación.
En el caso de canales con menos experiencia o que no cuentan con personal para instalar o hacer la ingeniería serán apoyados por los socios Enterprise pues serán ellos los encargados de ofrecer el soporte.
“No queremos tener la experiencia de darle a un canal el producto sin que lo sepa instalar, porque eso lo va a perjudicar a él, a nosotros y al cliente”, explica Zaldívar.
Actualmente en México contamos con 4 o 5 canales listos para implementar las soluciones; para el próximo año, enfocaremos nuestra estrategia en adicionar más partners.
El programa de capacitación es modular y consta de 5 etapas; para poder acceder es indispensable que la empresa envíe ingenieros que tengan cierto nivel de conocimiento.
Para los canales que tengan interés en las soluciones, se les recomienda que comiencen por conocer los productos, que investiguen acerca del mercado de enfriamiento, incluso que inicien con pequeñas soluciones, por ejemplo, una sala de cómputo. La intención es que visualicen el potencial de negocio y decidan invertir en capacitación, concluyó el ejecutivo.
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