3 oct 11.- Luego de 19 años de trabajo como Director Nacional de Ventas de CONTPAQ i, Leonardo Giadans busca capitalizar el conocimiento y experiencia adquiridos en el mercado de software empresarial, estableciéndose como Distribuidor Master de esta compañía en las ciudades de Guadalajara, Monterrey y Distrito Federal.
 Asesoría en Consultoría (ACOM) es el nombre de la empresa en donde Giadans funge como Director General desde este mes de septiembre y, con el apoyo de Norma Mondragón, en el puesto de Gerente General, sigue una estrategia de servicio y atención personalizada a las empresas, principalmente del sector MiPyME, que buscan automatizar sus procesos contables y administrativos.
Giadans refirió que en México 43% de las empresas MiPyME enfrentan problemas administrativos y viven tropiezos financieros, otro 24% tiene problemas fiscales: “Con estas cifras e identificación de problemáticas, existen áreas de oportunidad para la distribución de software empresarial. En ese sentido, ACOM brindará consultoría y asesoría para establecer soluciones y estrategias que ayuden al crecimiento de las compañías y en donde el software de CONTPAQ i® sea un elemento clave”, comentó.
Aumentar y mantener las ventas generando utilidades, cuidar el flujo de efectivo, cumplir con los compromisos financieros, gestionar oportunamente la cobranza, reducir gastos y cumplir con las obligaciones fiscales a tiempo son algunos de los retos de las empresas que, en opinión de Leonardo Giadans, representan oportunidades a atender para un distribuidor como ACOM.
Durante la inauguración de sus oficinas en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, Giadans mencionó los pilares de su estrategia de distribución:
Formar una alianza con Distribuidores Asociados y replicar con estos un modelo de consultoría, proporcionando a los clientes un diagnóstico de su situación y cómo aprovechar mejor el software de CONTPAQ i.
Crear una oferta especializada en la MiPyME que incluya venta de software y servicios.
Formar un equipo de ventas y de Soporte Técnico para brindar una atención personalizada e integral, tanto a Distribuidores Asociados y usuarios finales.
Desarrollar una estrategia de identificación y calificación de compra de clientes potenciales mediante acciones de telemarketing, convocatoria a eventos y visitas a domicilio, así como asistencia vía remota.
Con la apertura de las oficinas en Guadalajara, ACOM cuenta con dos sucursales y será a finales de este año, de acuerdo con Giadans, cuando inauguren la sucursal en Monterrey.
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