23 ene 12.- Durante la celebración del segundo Partner Connection Day de Avaya, el cual reunió a más de 400 Business Partners, se anunciaron las tendencias de la industria y las nuevas estrategias para el canal y portafolio de la compañía.
 Roberto Ricossa, Director de Canales y Mercadeo para la región de Américas International de Avaya, comentó sobre la segunda fase del Programa Connect and win que reconoce a los equipos técnicos y de ventas de los partners por sus logros en ventas, participación y especialización otorgándoles puntos que pueden ser canjeados por premios.
“Estamos relanzando varias estrategias para apoyar a los canales que aprovechen todas las oportunidades para el 2012, observamos una excelente oportunidad de crecimiento en el mercado de los datos, obtendrán beneficios en márgenes. También les solicitamos a los canales traer nuevos clientes a través de los 70 productos recientes que lanzamos y penetren otros segmentos”, enfatizó.
Ricossa agregó que apoyan al canal con diversos programas como el Market Leaders que permite genera oportunidades a través del marketing y ROADS ( Recruit, On boarding, Authorize and Credentials, Develop and Sustain por sus siglas en ingles) este ayuda acortar el tiempo de recuperación de su inversión y así incrementar su productividad, además ofrece un rápido aprendizaje en la venta y diseño de las soluciones de la marca.
Durante el evento de premiación, Galib Karim, Director General de Avaya México, comento que próximamente tendrán presencia en León y Cancún, asimismo anuncio la disponibilidad de un nuevo Demo Room en Monterrey.
Adicionalmente mencionó que el Programa Connect and win tendrá premios muy importantes, incluso los partners tendrán la posibilidad de ganar viajes a las Olimpiadas.
Por su parte Arturo Vargas, Gerente de Canales de Avaya en México comentó que la estrategia para 2012 debe ser enfocarse en las ventas consultivas, entendiendo las necesidades de los clientes, adicionalmente felicitó a los candidatos a Partners del año, por los esfuerzos realizados.
Respecto a las promociones, Karla Nussbaumer, Líder de Preventa e Ingeniería de Avaya México comentó que en estos meses habrá grandes oportunidades para los canales, tal es el caso de Beat Competition, programa que trae de regreso la marca para apoyar en el cambio de base instalada de otras marcas.
Premios a Partners del año
Al término del evento, Avaya realizó una ceremonia especial de reconocimiento a aquellas empresas y ejecutivos que se destacaron por su excelencia en el rendimiento de los negocios y el liderazgo durante el año anterior. Los ganadores que obtuvieron los premios en diferentes categorías fueron:
Alejandro López Renedo (Technidata S.A. de C.V.) – Mejor Ejecutivo de Ventas del Año 2011
Carlos Ortega (Telecomunicaciones VG y Asociados, S.A. de C.V.) – Mejor Soporte de operaciones del Año 2011
Ricardo Suárez (IKUSI MEXICO, S.A. DE C.V.) – Mejor Ingeniero de sistemas del Año 2011
Francisco Cobos (Sistemas Digitales de Aguascalientes, S.A. de .C.V.)– Mejor Ejecutivo de ventas SME del Año 2011
Martín Aguirre (Consorcio Red Uno) - Marketing Líder del Año 2011
En el rubro de empresas:
Consorcio Red Uno, S.A. de C.V. - Mejor Proveedor de Servicios de 2011
IKUSI México, S.A. de C.V. - Mejor Socio de Negocios de 2011
Avnet Partner Solution S. de R.L. - Mejor Mayorista de 2011
IKUSI México, S.A. de C.V. - Mejor Socio de Negocios de Networking de 2011
REYNET SERVICES S.A. de C.V. - Mejor Socio de Negocios de PyMe de 2011
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