27 jul 09.- La XIII versión de Intcomexpo celebrada en la Ciudad de México concluyó el miércoles pasado con una asistencia de más 3,500 visitantes y poco más de 50 marcas que ofrecieron capacitación y promociones para el canal de distribución en México.
 “La exposición contó con varios programas de apoyo al canal debido a la época complicada que atraviesa el país. Cada uno de éstos tuvo como objetivo apoyar a las empresas que presentaron presupuestos de marketing o promociones limitadas y obtener un impacto de venta positivo”, explicó Gabriel García, director de Producto y Marketing de Intcomex México.
Los distribuidores también participaron en el Foro de capacitación CulTÍvate que incluyó más de 100 sesiones gratuitas según el interés de socios, distribuidores y nuevos miembros del mayorista. “Esto contribuyó en gran medida a cumplir los principales objetivos de la Expo que fueron fortalecer el vínculo existente entre fabricantes y socios de negocios; dar a conocer las novedades tecnológicas e integrar nuevos productos, así como brindar una mejor capacitación”, agregó García.
Entre los programas de apoyo al canal destacó Intcomexpo Tech que ofrece grandes promociones, descuentos y capacitación con el propósito de lograr que los clientes obtengan precios competitivos a través de un Road Show en toda la República y principalmente en las ciudades donde hay sucursales y Plaza de la Computación lo que garantiza un éxito en provincia.
“Ventas especiales, Miércoles Loco, Ventas Temáticas que se realiza una vez al mes, Crédito Express que otorga a los socios un crédito de 14 mil pesos por 7 días, con una aprobación de 24 horas y el mínimo de requisitos,” dijo el ejecutivo.
Finalmente, Gabriel García puntualizó que “PyME requieren recursos para trabajar porque les falta que circulen su dinero y los programas resultan ser un mecanismo para que el canal de distribución opere de forma exitosa. Es por ello que los socios esperaban esta expo para realizar inversiones o tomar posiciones adicionales que les permitieran ser más agresivo en ciertas líneas de producto”.
El evento ofreció las últimas novedades a proveedores, quienes no sólo recibieron capacitación técnica sino sesiones especiales a través de un especialista externo para obtener un mejor manejo del negocio como lo es, por ejemplo, conocer la situación del mercado.
Algunas opiniones acerca de la 13° Intcomexpo
Guillermo Ríos, Gerente de producto PC`s de HP opinó que “participar en el evento fue de utilidad para obtener un incremento en la venta de producto ya que la derrama económica se refleja unas semanas después y esperamos que esta ocasión no sea la excepción; alcanzamos mayor presencia de marca, capacitamos al canal para abastecerlo de herramientas adicionales (capacitaciones) y no sólo quedarnos en la oferta de un buen precio”.
En el mismo tenor, Arnet López, Marketing Assistant de Symantec, coincidió en que “el objetivo de tener mayor presencia en el mercado significa haber tenido una participación exitosa. El contacto con proveedores es pieza fundamental para lograr mayor presencia en el mercado pues a través de las capacitaciones se le da seguimiento a las necesidades de los clientes, por lo tanto, nos preparamos para ofrecer mejores soluciones”.
Raúl Martín De Yta, Ejecutivo de Comunicaciones de Panda Security destacó “la expo sirvió no sólo para dar información de un producto, sino también para ofrecer a los proveedores más opciones de comercialización y reforzar el lazo con el canal de distribución proponiendo mejores promociones y cursos de capacitación.”
Finalmente, Israel López, ditribuidor de equipo de cómputo afirmó que este tipo de eventos es de gran utilidad, porque le ayudan a conocer las innovaciones además de que se mantiene actualizado y lo acercan directamente con el fabricante.
Por Dolores Flores 
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