28 sept 09.- Carlos García, Gerente de Smart Control, aseguró que el negocio de la seguridad ha tomado fuerza debido a la situación social en el país, por lo que la empresa se está renovando y actualizando en equipos que ofrezcan una solución integral para cualquier proyecto de este segmento.
 Tal es el caso del lanzamiento Control de Acceso, presentado en la Expo Seguridad de este año, explicó que dicho producto está dirigido especialmente a integradores especializados ya que consiste en un lector que se integra al circuito cerrado de televisión, el cual permite la entrada a ciertas áreas del inmueble.
Con cinco años en el mercado mexicano, las soluciones de Smart Control están dirigidas a todo tipo de público, sin embargo, en los últimos tiempos, los distribuidores de cómputo han encontrado en sus sistemas de seguridad una manera de integración.
García destacó que la comercialización del producto se llevará a cabo por medio de integradores especializados, principalmente porque son quienes se dedican al 100 por ciento en el tema de seguridad. Por otro lado, detalló que en cuanto a los otros productos de seguridad como cámaras analógicas, grabadores digitales, tarjetas captadoras de video, soluciones móviles, etc. estarán disponibles a través del canal de mayoristas (CVA, CT Internacional y Unicom) quienes han encontrado en los distribuidores de cómputo un nicho nuevo de mercado.
En cuanto al posicionamiento y estrategia de venta del producto, Carlos García dijo que los integradores especializados reciben apoyo durante el proyecto, mientras que los mayoristas obtienen promociones, disponibilidad y precios accesibles para que más distribuidores se acerquen al circuito cerrado de tv como nicho de negocio. “El distribuidor de cómputo es el asesor tecnológico de sus clientes y los usuarios finales ven al circuito cerrado dentro de su estructura tecnológica”, aclaró.
En el tema de capacitaciones y certificaciones, se realizan por módulos y se adecuan al nivel de competitividad de los mayoristas e integradores ya que el perfil es distinto; sin embargo, ambos sectores pueden certificarse una vez cumpliendo con los módulos de circuito cerrado de tv, manejo de software y de taller de producto.
A diferencia de otras marcas, Smart Control busca una especialización en la oferta de circuito cerrado y televisión, a través de soluciones verticales de negocio y buscando el posicionamiento de la marca. Para ello, “ofrecemos calidad, precios accesibles, amplia disponibilidad y gama de productos, asesoría y soporte técnico con el objetivo de que el cliente encuentre las soluciones integrales que requiere”, agregó.
Finalmente, García adelantó que están trabajando para desarrollar productos importantes como la televisión móvil en la cual esperan obtener una buena oportunidad de negocio en el mercado nacional.
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