06 nov 08.- SMC Networks firmó un acuerdo de certificación
con ANADIC, con el objetivo de disponer de un equipo de distribuidores
profesionales capacitados para implementar e instalar redes Wireless
empresariales, así como respaldar la estrategia de profesionalización de los socios
del organismo.
 La firma del “Acuerdo de Certificación de Socio ANADIC en
Soluciones SMC Wireless LAN para Ciudades Inteligentes y Seguras y Proyectos en
Iniciativa Privada y Gobierno” se llevó a cabo en Reynosa, Tamaulipas, el
pasado 24 de octubre, previo a la toma de protesta del Ing. Marco A. González
Gracia, como nuevo presidente de ANADIC (Asociación Nacional de Distribuidores
de Tecnología Informática y Comunicaciones, A.C.).
El acuerdo, comentó Genaro Ramos, Director General de SMC
Networks, “consiste en aplicar las soluciones Wireless de SMC Networks para
habilitar proyectos de Ciudades Inteligentes y seguras, así como de iniciativa
privada, por medio de una certificación a 40 socios ANADIC en un periodo de
tres meses”. Precisó Ramos que “la primera certificación se dará a partir de
este mes de noviembre”.
Por su parte, Marco González, Presidente de ANADIC, señaló
que “es una alianza interesante de negocios para ANADIC, puesto que con SMC
Networks, como una de las marcas líderes de redes, nos permitirá
profesionalizar a nuestros distribuidores socios ANADIC, acorde a nuestra
estrategia, en las soluciones wireless LAN de SMC Networks que podremos
comercializar en los mercados que atendemos de gobierno e iniciativa privada,
así como para nuestro proyecto de Ciudades Inteligentes y Seguras”.
LOS PUNTOS IMPORTANTES DEL ACUERDO
- Certificar 40 socios distribuidores ANADIC.
- Respaldar la estrategia de profesionalización de ANADIC.
- Certificación en SMC Elite Connect Enterprise Wireless.
- Kit de certificación que incluye un par de equipos para enlace
inalámbrico y un adaptador inalámbrico para pruebas y demos.
- Inscripción al Programa de Socios SMC Elite Partner, con el
que podrán ganar recompensas SMC Rewards.
- Garantías preferenciales con tiempos de respuestas más
eficientes.
- Descuento en producto demo Elite Connect Enterprise Wireless
y Switches Administrables Tiger.
- Rebate por compras a través del canal de mayoristas autorizado.
Genaro Ramos explicó que una vez inscritos en el Programa
Elite Partners, estarán certificados y habrá un Account Manager regional de SMC
Networks dedicado y con mayor oportunidad de solidez de venta en el sector
Gobierno, Educativo e iniciativa privada, aunado al servicio de garantías
preferenciales con tiempos de respuestas más eficientes.
Asimismo, continuó Ramos, “para SMC Networks es importante
contar con un equipo de distribuidores profesionales certificados que puedan ser
nuestro brazo técnico para la implementación e instalación de redes Wireless
empresariales, así ANADIC obtiene canal certificado de estos socios y reitera
su compromiso con los asociados”.
Explicó también el directivo, que la firma de este acuerdo
proporcionará a los socios certificados las herramientas clave para tomar
proyectos de Redes Inalámbricas, en el momento que se les presenten o los
puedan proponer proactivamente, y de esta manera, podrán cubrir el ciclo de
oferta-demanda.
Por ello, dijo Ramos, “estuvimos en el evento CIAPEM Acapulco
2008, promoviendo soluciones inalámbricas, donde vieron algunos gobiernos que
sí hay las necesidades de cubrir enlaces, video-vigilancia o Internet en
comunidades o corredores turísticos y SMC Networks cubre estas necesidades con
sus soluciones inalámbricas”.
Por su parte, Octavio Cortázar, Director de Nuevos Negocios
de ANADIC, comentó que “ningún fabricante de redes se había acercado a ANADIC
ofreciendo propuestas claras y concretas como lo hizo SMC Networks, por lo que
esperamos en el corto tiempo estar certificados con SMC Networks y así tener
una solución para Ciudades Inteligentes y que esto sea explotado por otros
distribuidores ANADIC a nivel nacional”.
Cortázar aseguró que “confiamos en el fabricante y esto nos
hará crecer como distribuidores en beneficio común con la nueva mesa, porque
Marco está haciendo cosas concretas con el fabricante para dar resultados
palpables y con SMC Networks encontramos el apoyo y compromiso que buscábamos”.
En tanto, el Ing. José Alberto Alcalá, Business Development
Manager de SMC Networks, explicó que para el fabricante, es una excelente
oportunidad colaborar con los miembros de ANADIC y es bueno para la
organización también, rodearse con proveedores que tengan corriendo soluciones
similares y que se acoplen a la propuesta de la organización.
Sobre la firma del acuerdo, Alcalá comentó que “llegaremos a
otras regiones donde no tenemos un representante capacitado y certificado para
hacer la instalación de soluciones de SMC Networks, especialmente la que
estamos trabajando con ANADIC para ciudades de acceso público inalámbrico a
Internet”.
Puntualizó Alcalá que “el compromiso con ANADIC de
certificar a socios, asegura que en conjunto con ese personal calificado en las
soluciones de SMC Networks y de otros fabricantes que se acoplen a esa
solución, podremos hacer un negocio para todos y así aportar soluciones que
lleven un beneficio a los usuarios finales”.
VISIÓN FUTURISTA
SMC Networks dio una plática durante el cambio de presidente
en ANADIC, en la que se habló de “Redes Inalámbricas de Acceso Público” y la
oferta de SMC en este sentido, así como la tendencia actual de los mercados
crecientes en dispositivos móviles, que según el reporte de la firma INSTAT,
para el 2010, se embarcarán 132 millones de celulares con WiFi habilitado.
La propuesta de SMC Networks versó en ese sentido, es decir,
debido a la necesidad de tener una mayor área de cobertura, se requiere de la
participación no sólo del Gobierno para incentivar el acceso a Internet de
manera pública a las comunidades, sino también, de las empresas que compitan
con sus soluciones para áreas de cobertura exterior y otros mercados verticales
como son: sector Empresarial, Salud, Financiero, Educativo, Gobierno, Urbano,
Deportivo, Hospitalario, Manufactura, Vivienda, entre otros.
Genaro Ramos comentó durante su plática que “otro tópico de
la tendencia es la necesidad de seguridad, pues las comunidades requieren
contar con áreas de vigilancia exterior en donde se puedan montar equipos de
video-vigilancia de manera remota y conectados con estructura WiFi, ése es el
objetivo, generar iniciativas de negocios”.
Finalmente, Ramos, puntualizó que “el acuerdo es el inicio
de algo importante y esperamos que los socios se suban a este barco de
certificación. La necesidad, la demanda y los clientes ahí están afuera, lo único
que hay que hacer es llegar y generar interés por la solución esa necesidad,
ahí está el nicho de oportunidad en los diferentes mercados verticales”.
Contacto SMC Networks
México: Contacto ANADIC:
marketing.mx@smc.com Ing.
Rolando Gómez G.
5576-2776. Ext.: 114. microram@prodigy.net.mx
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