8 mar 10.- Con una nueva estrategia Afina y Websense impulsan al canal para incrementar sus oportunidades de negocio, por ello ponen a disposición de los distribuidores, TRITON, la nueva apuesta de Websense.
 Con TRITON ambas firmas entregarán otra opción en seguridad de la información y a medida de las necesidades de cada cliente en particular; la cual incluye “seguridad para el correo electrónico, seguridad en la Web y seguridad de la Información”.
Los canales contarán con las herramientas y los conocimientos necesarios para generar nuevos proyectos y fortalecer su oferta a través del apoyo del fabricante y el mayorista; y así ofrecer protección a un mejor costo.
Carmen Muñoz, directora general de Afina, comentó que “esta nueva apuesta nos garantiza mejores resultados, ya que el objetivo es dar respuesta óptima a las necesidades de las empresas, TRITON se diseño para adaptarse a los diferentes requerimientos de cada tipo y tamaño de organización, además los servicios que ofrecemos en conjunto con Websense son de primer nivel, ya que los canales podrán contar con las herramientas más sofisticadas para lograr un mejor cierre de proyectos”.
Websense ofrece una serie de beneficios que contribuyen al buen manejo de los proyectos, aportando herramientas automatizadas que facilitan a los canales contar con la información necesaria y en tiempo real para la comercialización de sus soluciones (El fabricante cuenta con una descarga de cursos demostrativos de duración de 20 minutos, los cuales también pueden descargar a un dispositivo móvil como el iPod), además capacitación, material gráfico, así como poder administrar sus oportunidades de negocio, lo que garantiza el respeto de prospectos.
Los márgenes que ofrecen Afina y Websense son atractivos, cada nivel de canal tiene sus propios descuentos (silver, gold y platinum), dependiendo del tipo proyecto. Actualmente cuentan con una promoción del 30% de descuento en la solución SaaS de seguridad de Websense, la cual tiene vigencia hasta el 30 de marzo y tienen acceso a ella todos los canales registrados en Afina.
“Websense cuenta con una programa de capacitaciones comerciales y técnicas cada mes, programas de referencia y show rooms virtuales. Esto como parte de nuestro apoyo al canal, además de respaldarlos con la experiencia de nuestro mayorista Afina” comentó Estela Cota, Sr. Channel sales manager en Websense.
“Websense es una empresa con presencia mundial y tiene como retos para este 2010, lograr que el mayor número de empresas cuenten con una planeación estratégica para la reducción de costos en seguridad, planeación del negocio, manejo de infraestructura y lo más importante, el manejo de la seguridad a través de políticas bien definidas. El objetivo es mejorar la seguridad de las empresas, ayudarlas a cumplir regulaciones y conseguir relaciones estratégicas a largo plazo”, concluyó la ejecutiva.
Por su parte, Carolina Velasco, gerente de desarrollo de negocios en Afina México, comentó que “la capacitación y la formación es uno de nuestros principales valores, en conjunto con Websense preparamos una serie de cursos dirigidos a los canales y usuario final que tienen como finalidad entregar los conocimientos necesarios sobre las mejores prácticas en la seguridad de la información, ya que la respuesta no está solo en la tecnología, sino en el comportamiento de los usuarios”.
De acuerdo con Ramón Salas, territory manager para México, Centro América en Websense, “la tendencia es abrir el acceso a los recursos de la web dentro de las empresas, ya que a través de ella se realizan muchos procesos de promoción, venta y servicio al cliente, por tanto, no se debe tener miedo a los ataques, ya que a través de las soluciones de Websense podrán contar con la protección necesaria. Con TRITON como un centro unificado de seguridad se brinda alta disponibilidad en la web, seguridad y ROI en menos tiempo, agregó Salas.
Mayor información: Jorge Cruz, jorge.cruz@afina-la.com 
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