24 nov 08 – ScanSource
México, distribuidor mayorista especializado en soluciones de captura
de datos, punto de venta y telefonía IP, anuncia la participación
dentro del programa PartnersFirst de Zebra Technologies Corporation.
 Zebra Technologies, líder mundial en impresiones especializadas y soluciones de identificación automática, anunció mejoras importantes a este programa para el canal, que ofrece un conjunto de beneficios diseñados para ayudar a los socios a impulsar y hacer crecer su negocio, ofreciendo nuevos recursos como los módulos de eLearning, herramientas para generar demanda y acceso a la herramienta de planeación de negocios Chart Your Own Course (Planee su propio camino). Los nuevos cambios también incluyen la incorporación de revendedores de impresoras de tarjeta al programa de socios de Zebra.
“Nuestros socios son un componente esencial para el éxito de Zebra y es fundamental que mejoremos y hagamos evolucionar el programa PartnersFirst para atender un mercado en constante cambio y cumplir con las necesidades de nuestros socios”, asegura Diego Rojas, director de ventas para América Latina. “Las recientes mejoras hacen posible que ofrezcamos a nuestros socios nuevos métodos y mercados para asegurar que cuentan con todos los recursos disponibles para crecer y aumentar sus negocios”, agrega. La introducción de este programa y la integración de nuestras organizaciones de ventas y mercadotecnia para las soluciones de impresiones especializadas y las soluciones de impresoras de tarjeta, son evidencia del compromiso que tenemos con estas líneas de producto.
La incorporación de revendedores de tarjetas al Programa PartnersFirst
Zebra ha desarrollado el Programa PartnersFirst en reconocimiento específico al valor de sus socios de tarjetas. El programa incluye todas las ventajas a disposición de otros revendedores, que incluyen beneficios financieros, recursos para la habilitación de ventas y el apoyo de marketing. Además, ahora los revendedores de tarjetas pueden participar en oportunidades de establecimiento de contacto con otros socios Zebra en eventos como la conferencia mundial de socios, donde los revendedores de Zebra también tienen la oportunidad de compartir conocimiento con líderes ejecutivos dentro de la empresa provenientes de todas partes del mundo.
El lanzamiento del Programa Chart Your Own Course (Planee su propio camino, CYOC por sus siglas en inglés)
El programa CYOC fue piloteado en los Estados Unidos con un grupo selecto de socios en el 2007. Se conformó como una herramienta de planeación de negocio que permite a los revendedores colaborar en conjunto con Zebra para trazar un plan estratégico que hace crecer su negocio. Los socios de Zebra que aprovecharon el programa vieron un crecimiento del 30 por ciento en promedio en ingresos generales con la empresa, el doble de los socios que no participaron. Zebra va a implementar esta herramienta en toda América Latina en los meses próximos.
“Con estas mejoras al programa, PartnersFirst realmente ha evolucionado más allá del típico programa del canal, para convertirse en una sociedad empresarial verdaderamente colaborativa”, dice el Sr. Rojas. “Nuestro éxito depende del éxito de nuestros socios”.
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