Home  Opinión Oportunidades de negocio en soluciones de energía eléctrica
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Escrito por David Castro, Gerente de Ventas Gobierno de Tripp Lite México
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Tal parece que el tema de protección de energía (mejor dicho: Protección contra los problemas de la energía eléctrica), no es tan importante como aquellos sobre cómputo, Telecom, o incluso impresión. Su aparente “sencillez” nos lleva a predisponer, suponer o incluso delegar decisiones relacionadas a energía a alguien no tan especializado; sin embargo, hablar de ello es tan importante como saber que la venta de estos equipos tiene un buen margen/utilidad.
 Asimismo, es también importante comentar que el conocimiento o experiencia para dominar este tema ya lo ofrecen varios de los fabricantes serios de UPS’s desde hace varios años, por ello, cualquier distribuidor tiene la capacidad de hacer negocio al comercializar UPS`s y demás soluciones relacionadas con la protección de equipamiento para TI.
Realmente el foco está en la utilidad que ofrece un mercado casi olvidado pero muy necesario y acaparado por pocos distribuidores que ya se han especializado en protección de energía. Por su parte, el mayorista normalmente tiene un portafolio de productos más grande que el distribuidor, así entonces, debemos integrar al nuestro una nueva unidad de negocio, o una nueva lista de precios o un nuevo producto, según lo que cada quien defina.
Existe una gran demanda de UPS aunque oculta pero muy necesaria, desde la protección de electrodomésticos hasta la protección de cada rack que hayamos vendido. Podemos pensar en una barra supresora de sobrecarga de corriente para proteger con un solo dispositivo a una pantalla, más un DVD/Blue ray, más un equipo de sonido y tal vez una computadora (pensando en una protección básica), ¿Y si multiplicamos esta barra supresora por el número de casas que hay en la cuadra, en la colonia o en nuestra lista de clientes cautivos ?; ¿Y si pensamos en renovar los UPS´s que hemos vendido a nuestros clientes hace 2 años o más?, ¿Y si terminamos de poner un UPS abajo de cada rack?, aquí es donde deben estar las ideas de los distribuidores no solo por vender productos sino, soluciones.
En cuanto a los apoyos, hoy en día esta parte le corresponde decidirla al distribuidor, no sólo por la asistencia a un curso en el que conoce nuevos productos, sino, para asistir y escuchar oportunidades de negocio. Obviamente ya se tiene contacto con el mayorista, pero también se puede tener contacto con el fabricante para disfrutar de atención personalizada, precios especiales en equipo demo o stock, presentaciones en sitio, visitas de ingeniería para usuarios finales, desarrollo de proyectos, etcétera.
Habrá que saltar la línea del lado que nos convenga estar o pensar, las necesidades existen, los productos están en las bodegas de los mayoristas; el apoyo, la capacitación, las certificaciones, la ingeniería, los precios especiales están disponibles con los fabricantes; restará entonces decidir e invertir en un negocio que aunque oculto y competido, es necesario y generoso, ya que al hablar de energía basta con aceptar el hecho de calentar agua con energía solar (calorífica); en materia de electricidad, pasando por fotoceldas y equipos eólicos, existirá la necesidad de transmisión y de seguro, la necesidad de la protección y del consumo seguro de esta energía eléctrica.
Como dijera el fabricante de juguetes Fisher Price, “la oportunidad está hasta en un regalo”, en un accesorio para laptop (estudiantes), en baterías recargables, en el automóvil, en el hogar, en la oficina, en el edificio, en la pantalla o TV, en la PC, en el rack, en el site, en el Data Center, en la industria, en todas partes.
Por David Castro, Gerente de Ventas Gobierno de Tripp Lite México.
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